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孙膑教你如何打破游戏规则

888真人赌博网游戏:2011-06-24  浏览次数:288
孙膑与师兄庞涓共同习艺于当时的大师鬼谷子门下,由于孙膑曾受庞涓陷害而致残废,而后奇迹式的复仇成功,其传奇的一生,成了千古相传的历史,甚至成了许多民间艺术喜欢评论的故事;孙膑在民间的知名度,实不亚于其先祖孙武。

本文想借孙膑的两个故事,来分享我们今日在销售与营销上,可以向孙膑学习之处

相传孙膑与庞涓共同习艺于鬼谷子门下时,一日,鬼谷子想要考验门下弟子的机智,出了考题;鬼谷子坐在室内,弟子们想办法将老师请出户外,凡能将老师请出户外者,通过测验。

在多数弟子尝试各种方法都未能成功之后,庞涓上场。只见庞涓搬来许多柴草置于门口,作势放火烧屋。庞涓告诉老师,即将放火烧屋,如不出户外,恐命丧火海。鬼谷子不得已,只好算他过关。

轮到孙膑时,孙膑谦恭地向老师表示:“我才不如师兄庞涓,无法将老师请出户外,可否请老师改变题目,由老师到户外,我有办法将老师请至屋内。”鬼谷子心想,还不是一样,答应了孙膑的要求,步出户外。

就在步出户外的同时,孙膑抚掌而笑:“我已将老师请出户外。”鬼谷子虽觉上了孙膑的当,澳门赌博网站:但不得不佩服孙膑的机智。

孙膑以机智改变老师的考题而通过老师的测验,堪比当今集团的创新策略。

在今日的集团竞争中,我们(尤其是新进者)都不免面对许多竞争,其中,尤其以来自产业领导者的“领先者的策略”,最令我们难以应付。新进者如果依循现有游戏规则,其实很难与现任领导者竞争。此时,能否提出“创新的策略”就成了新进者能否胜出的关键。

孙膑与鬼谷子的对弈中,鬼谷子是产业领导者的角色,鬼谷子只要坚持坐着不动(现有产业规则),除非放火烧屋,否则孙膑没有赢的机会。而一旦改变游戏规则,让产业领导者被迫移动,新进者就有机会取得主控权,创造优势。

孙膑另一个“下驷对上驷”的赛马故事,同样值得我们参考学习。

孙膑在齐国将军田忌门下时,为田忌献策,以“下驷对上驷,中驷对下驷,上驷对中驷”的策略,赢了与齐王的赛马,而崭露头角。以今观之,此策略其实是资源分配与资源最佳化的策略。如何避敌锋芒(下驷对上驷),再集中资源,创造我方的相对优势(中驷对下驷,与上驷对中驷),同样是现代销售与营销策略中,新进者的重要致胜关键。

改变游戏规则,目的在取得先机,掌握主动;将资源做最有效的运用,目的在创造竞争优势。善用此二策略,即使新进者的整体规模不如现任领导者,还是能一步一步创造局部优势,累积实力,逐步壮大。
 
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